Notícias

Nov 07, 2023

Por que todo caixa na América vende essas revistas de $ 14

Desde seu auge nos anos 90, as empresas de mídia impressa têm buscado estratégias e

Desde seu auge nos anos 90, as empresas de mídia impressa têm buscado estratégias e novas publicações que possam salvá-las de seus problemas financeiros.

A fila do caixa no supermercado pode parecer o lugar menos provável para essa solução surgir.

No entanto, revistas de tema único como "The Complete Guide to It's A Wonderful Life" ou "Bob Saget: Tribute to America's Dad", parte de um gênero chamado publicações de interesse especial ou bookazines, tornaram-se um vencedor surpreendente no mercado de mídia de revistas.

As duas maiores editoras dessas revistas, Dotdash Meredith e a360media, controlam quase 60% do mercado com base na receita, de acordo com Samir "Mr. Magazine" Husni, fundador do Magazine Innovation Center da Escola de Jornalismo e Novos Negócios da Universidade do Mississippi Media e fundador e diretor do Magazine Media Center. Na verdade, diz um porta-voz da a360media, as revistas de interesse especial são o único segmento de revistas a crescer nos últimos anos. As publicações de interesse especial cresceram 8% em 2020 e 20% em 2021, ano a ano, de acordo com o porta-voz. As revistas que não estão nesta categoria diminuíram de 10 a 20% no mesmo período.

Esse investimento crescente em publicações de interesse especial mostra o quanto mudou a estratégia comercial do setor de revistas.

"É completamente o oposto do modelo de negócios do século 20 para revistas", disse Husni. "Costumávamos ter a revista quase de graça, vendendo os clientes aos anunciantes, dando o conteúdo aos clientes. Agora estamos no negócio de vender o conteúdo aos clientes."

MAIS DE POYNTER: Para onde foram todas as revistas?

Essas revistas são amplas em escopo, mas não em tema. As questões geralmente oferecem uma visão profunda de um único tópico. Uma edição, uma homenagem de 100 anos à atriz Doris Day, inclui artigos sobre o legado da celebridade, o início de sua carreira e seu trabalho com o cineasta Alfred Hitchcock, entre outros. Outro, que aborda a vida de um cachorro, fala sobre medicina alternativa para filhotes, como protegê-los contra os perigos domésticos e o vínculo entre humano e canino. O tema central de uma edição permanece sempre o mesmo.

Os preços também diferenciam essas revistas. A revista média de interesse especial pode custar entre US$ 13 e US$ 14, de acordo com Husni, em contraste com as revistas mais tradicionais, que geralmente custam menos de US$ 10.

"Você não está mais falando sobre uma compra por impulso", disse ele. "Você está falando de um produto criativo e com curadoria."

E é exatamente por esse serviço que o público está pagando, disse ele. Os leitores não querem passar horas vasculhando a Internet em busca de uma pergunta específica sobre seu tópico favorito quando podem comprar uma revista que funciona como uma lembrança selecionada com todas as respostas.

Essas revistas não são novas. Nas décadas de 1970 a 1990, a Hearst Magazines e a antiga Meredith Corp. usaram essas publicações para testar o mercado. Eles lançariam uma edição de algo altamente específico, como Better Homes and Gardens ou Country Living, para ver se iria pegar. Se o primeiro não fosse bem, eles o atribuiriam à falta de interesse e não imprimiriam outro, disse Husni. Mas se um título foi bem, ele tinha o potencial - como Better Homes and Gardens e Country Living - para ganhar vida própria.

Empresas como a360media ainda adotam essa estratégia com publicações de interesse especial. Eles dão a eles dois problemas para realizar, disse Husni. Mas há uma diferença fundamental - essas revistas devem ser vendidas apenas em contextos de varejo, e não para assinantes. Isso significa que quase tudo depende do preço, já que as publicações de interesse especial raramente têm anúncios.

E a $ 13 ou $ 14, onde está o preço máximo? Husni pergunta. É uma pergunta que ele também fez a Doug Olson, presidente e diretor de mídia da a360media, em uma entrevista em outubro de 2022 em seu site Mr.

"Estamos entrando em um território em que será difícil justificar muitos outros aumentos de preços, a menos que algo do tamanho do acabamento ou da quantidade de conteúdo também aumente", disse Olson na época. "… Mas eu também teria respondido à pergunta da mesma forma cinco anos atrás, quando estávamos em cerca de US$ 10 e não víamos US$ 14 ou US$ 15 como um preço alcançável, mas obviamente provamos que isso estava errado."