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Oct 16, 2023

No vazio da Toys R Us, os fabricantes de brinquedos devem ter como alvo

À medida que o grande varejista de brinquedos diminui, os produtores podem preencher as lacunas em seus

À medida que o grande varejista de brinquedos diminui, os produtores podem preencher as lacunas em suas declarações de lucros e perdas visando os supermercados, escreve Tim Hall, CEO da Simporter e ex-executivo da Hasbro.

Nota do editor: O seguinte é uma postagem de convidado de Tim Hall, CEO da empresa de pesquisa Simporter e ex-vice-presidente sênior da Hasbro.

Infelizmente para milhões de americanos, a Toy R Us pode em breve ser uma relíquia de nossa história nostálgica e coletiva. O anúncio da empresa de $ 10 bilhões de sua liquidação pendente enviou tremores em toda a indústria de brinquedos.

A gigante do varejo ajudou a pavimentar a base do mercado de brinquedos como o conhecemos. Durante décadas foi a maior loja de brinquedos do mundo. Agora, com o fechamento de potencialmente mais de 700 de suas lojas restantes, os fabricantes de brinquedos e jogos precisam girar e preencher parte da enorme cratera que se aproxima de suas declarações de lucros e perdas.

O vazio deixado pela liquidação da Toys R Us provavelmente resultará em uma queda grande, mas temporária, nas vendas domésticas do setor. O motivo: a história nos diz isso.

Considere o que aconteceu na indústria eletrônica cerca de uma década atrás. Houve um hat-trick de liquidações para CompUSA, PC Club e Circuit City em um período de dois anos. Mas isso não levou a uma queda prolongada no setor de eletrônicos de consumo. Em vez disso, o tráfego simplesmente mudou para Amazon, Best Buy e Walmart.

As mesmas condições provavelmente se repetirão com a Toys R Us - pode haver uma queda considerável no setor, mas no final das contas as pessoas comprarão brinquedos de qualquer maneira. Há cerca de 73,8 milhões de crianças nos EUA este ano. Portanto, a pergunta imediata é: para onde irá a participação de mercado da Toys R Us?

Muitas manchetes afirmam que a maior parte do tráfego mudará para a Amazon. É uma resposta óbvia, mas incompleta. Outras fontes argumentam que Walmart e Target colherão uma fatia maior do bolo. A Target recentemente expandiu o número de execuções que oferece para brinquedos e jogos durante o período de entressafra, por exemplo.

No entanto, o cenário geral para o varejo de massa mostra que esses varejistas provavelmente comprarão um pedaço da bola de salto da Toys R Us proporcionalmente à sua atual participação no mercado, com muitos outros negócios para outros lugares.

"Quando as crianças estão fazendo compras com os pais, as compras espontâneas de brinquedos ocorrem com frequência como resultado do que podemos chamar, por brevidade, suborno e irritação."

Nem o Walmart nem a Target planejam construir muitas novas lojas nos Estados Unidos, então não há expectativa de grande aumento no tráfego de pedestres, especialmente com o crescimento mais lento das vendas nas mesmas lojas. Enquanto isso, suas principais iniciativas incluem mercearia, entrega em domicílio, gerando mais receita com seus respectivos negócios de comércio eletrônico e, no caso do Walmart, consertando o negócio Jet.com.

Portanto, embora todo fabricante de brinquedos tenha uma estratégia central para aumentar seus negócios na Amazon, Walmart e Target, fabricantes de brinquedos experientes fariam bem em trazer o foco do laser para o canal de supermercado. Quando você considera que existem mais de 38.000 supermercados nos Estados Unidos, é importante levar a sério a oportunidade do canal.

Apesar da tendência emergente de entrega em domicílio, ainda é justo dizer que praticamente todas as famílias visitam um supermercado pelo menos uma vez por semana. E para famílias com crianças, muitos pais levam seus filhos para passear. Para os fabricantes de brinquedos, a compra por impulso é uma beleza. Quando as crianças estão fazendo compras com os pais, as compras espontâneas de brinquedos ocorrem frequentemente como resultado do que podemos chamar, por brevidade, suborno e resmungo. Essa condição ocorre com muito menos frequência em ambientes de comércio eletrônico como Amazon, Instacart ou outros serviços de entrega.

On-line, os pais geralmente podem passar pelo carrinho de compras sem adicionar brinquedos. A Toy Association of America realizou um estudo em 2013 que mostrou que quatro em cada 10 pais admitiram fazer compras por impulso nas lojas quando seus filhos imploravam ou reclamavam por algum brinquedo. A partir de pesquisas, sabemos que números auto-relatados como esses geralmente são subestimados.