Notícias

Oct 26, 2023

Atenção, compradores: venda de livros novos no corredor 3

Publicidade Apoiado por Envie uma história a qualquer amigo Como assinante, você tem 10

Anúncio

Apoiado por

Envie uma história a qualquer amigo

Como assinante, você tem 10 artigos de presente para dar a cada mês. Qualquer um pode ler o que você compartilha.

Por Edward Wyatt

STERLING, Virgínia - O centro literário deste subúrbio do norte da Virgínia tem todas as características de uma livraria moderna: uma máquina de café expresso, cadeiras de couro confortáveis ​​e visitas ocasionais de autógrafos de autores de sucesso como Mary Higgins Clark e Carol Higgins Clark. Sem falar nos vegetais frescos e alimentos congelados.

Supermercados, por muito tempo o domínio de romances de bolso, thrillers pulp e guias de astrologia, são a nova fronteira da venda de livros. Cadeias como Wegmans, Kroger e Albertsons expandiram muito suas seções de livros, adaptando as técnicas que movimentam grandes quantidades de Velveeta e Count Chocula e aplicando-as a Nora Roberts e John Grisham.

As mercearias foram além das tradicionais prateleiras giratórias de brochuras de bolso, acrescentando luminárias de mogno, áreas de estar e cafés e, muitas vezes, colocando suas seções de livros no centro da loja, onde os compradores costumam passear. Vitrines atraentes de novas capas duras estão espalhadas pelas lojas, incentivando compras por impulso: uma grande vitrine perto da entrada, livros de receitas perto do corredor de temperos e, no verão, leitura na praia perto dos protetores solares sazonais.

Os editores tomaram conhecimento. "Os supermercados definitivamente estão assumindo uma fatia maior do nosso negócio", disse Josh Marwell, presidente de vendas da HarperCollins, a terceira maior editora de livros de interesse geral do país. "Os best-sellers de capa dura tornaram-se mais uma mercadoria do dia-a-dia. Portanto, é uma questão de ter livros disponíveis onde os consumidores estão."

Em parte, essa mudança reflete a busca desesperada das editoras por novas lojas à medida que as vendas de livros caem. Também reflete mudanças na cultura de venda de livros: agora, a publicidade na televisão ou uma menção em "Oprah" pode estimular vendas enormes para uma fatia muito estreita do mercado. Para os donos de mercearias, faz parte de uma luta cada vez mais difícil igualar-se em todas as frentes com clubes de armazéns como a Costco e comerciantes de massa como Target e Wal-Mart, que agora oferecem mantimentos em suas lojas de tamanho grande.

"Quando você olha para o nosso negócio versus uma livraria, temos a oportunidade de capturar os mesmos clientes três vezes por semana", disse Lance Parsons, gerente sênior de categoria que supervisiona o negócio de livros da Kroger Company, a maior rede de supermercados do país. "Agora os editores estão batendo em nossas portas."

Lojas como a Wegmans de 130.000 pés quadrados aqui em Sterling regularmente apresentam contratações de autores e vendem livros de capa dura recém-lançados com 20% a 40% de desconto no preço de capa, descontos semelhantes aos da Barnes & Noble e Costco. Em 10 de abril, as romancistas de suspense mãe e filha Mary Higgins Clark e Carol Higgins Clark autografaram livros e posaram para fotos por cinco horas aqui, com alguns fãs esperando na fila por até duas horas. As mulheres, que normalmente fazem a maior parte das compras de supermercado e livros de uma família, facilmente representavam 90% da multidão. (A loja vendeu 500 livros no evento.)

No geral, o número de livros vendidos em mercearias ainda é pequeno quando comparado com superlojas de livros e livrarias online, respondendo por apenas 3% dos 1,7 bilhão de livros de interesse geral vendidos em 2004, de acordo com o Ipsos BookTrends, um serviço de pesquisa de mercado baseado em Em Nova Iórque. Quase 32 por cento foram vendidos em livrarias, 29 por cento diretamente aos consumidores por meio de clubes do livro e similares, e 19 por cento por meio de outros varejistas, incluindo Amazon.com, clubes de armazéns e lojas de mercado de massa. (Os 17% restantes foram vendidos em outros pontos de venda.)

Mas a porcentagem de todos os livros de capa dura e brochura vendidos em supermercados saltou 50% desde 2001, para quase 1% de capa dura e 1,4% de brochuras comerciais, disse Barrie Rappaport, analista-chefe e gerente da Ipsos BookTrends.